Anni di ricerche hanno dimostrato che solo una o al massimo un paio di parole possono cambiare l’umore dei lettori, frasi per attirare clienti il significato di ciò che viene detto e aumentare o diminuire la motivazione del pubblico. Non è un segreto che una certa parola ha un suo significato. Clicchiamo su un articolo perché il suo titolo attira l’attenzione, perché evoca una certa emozione. Pertanto, ci sono tecniche che aiutano ad aumentare il traffico verso le vostre pagine, per aumentare il numero di clienti e di pubblico. Ecco un esempio che mostra come, con solo un paio di parole, è possibile massimizzare il numero di risposte positive.
“Mi presti la tua penna?” – solo il 50% ha risposto positivamente.
“Può prestarmi la sua penna, visto che ho poco tempo?”. – Il 95% ha risposto positivamente.
“Può prestarmi la sua penna perché ho solo un paio di pagine da firmare?”. – Il 92% ha risposto positivamente.
Le 10 parole che hanno più impatto:
Annunciare;
Introdurre;
Migliorare;
Richiesto;
Confronta;
Affrettatevi;
Velocemente;
Miracoloso;
Magico;
Suggerimento.
5 frasi che nascondono l’esclusività sotto:
Solo per i nostri iscritti al gruppo;
Prendi il primo;
Offerta esclusiva;
Per entrare, è necessario;
Ingresso non possibile.
3 parole che puoi usare per coinvolgere la comunità:
Diventa un membro;
Registrati;
Andare oltre.
7 frasi che implicano scarsità:
Quantità limitata;
Si esaurirà presto;
Forniture interrotte;
Rimangono cinque posti;
L’articolo è quasi finito;
Solo 5 a destra;
Per acquistare ad un prezzo scontato, ce ne sono ancora un po’.
Cosa vediamo di solito quando apriamo una nuova email nella posta in arrivo?
“Registrati”.
“Unisciti”.
“Unisciti”.
Tutte queste frasi che attirano l’attenzione sono utilizzate al solo scopo di farvi lasciare il vostro indirizzo e-mail. Ma questo non è ovvio per tutti gli utenti.
È possibile influenzare l’atteggiamento verso un’azione con una sola parola? Nella mia esperienza posso dire che sì. Una parola intrigante può cambiare drasticamente il significato, motivare una persona o influenzare il suo umore. “Una parola può cambiare la tua mente. Un solo sentimento può cambiare la tua vita. Una persona può cambiarti”.
– Confucio.
Vi chiederete: cosa scrivere allora nella pubblicità per attirare la gente? Quali parole, frasi e titoli vendono davvero?
Il copywriting e la scienza della psicologia umana danno al marketer la possibilità di imparare e capire quali parole sono necessarie per arrivare al cuore del cliente. Per non lasciargli la possibilità di andare da un concorrente.
Di seguito darò una lista di parole accattivanti e frasi intriganti che non lasceranno la minima possibilità che un cliente se ne vada per il vostro concorrente.
Perché si clicca sul titolo? Perché le parole catturano l’attenzione. Hanno scatenato una qualche emozione in te. Vediamo un piano per convincere gli abbonati ad iscriversi ad un trattamento in un salone di manicure.
“Belle ragazze! In aprile avremo 5 posti per la manicure. Affrettati e iscriviti” – 56% di tasso di risposta
“Belle signore! In aprile avremo 5 posti per la manicure, perché il maestro va in vacanza lunga. Si prega di prenotare ora” – 97% feedback
“Belle signore! Sono rimasti 5 posti per la manicure. Per favore, iscrivetevi presto, perché il maestro sta andando in vacanza e sarà in grado di ospitare solo poche persone” – tasso di risposta del 95%